不管在銷售行業工作多少年,在電話銷售過程中總有些銷售人員不經意間就會犯下錯誤,并因此導致客戶流失、成單率不高。
這份電銷禁忌寶典,請收好!
1、在電銷時背臺詞
銷售本身就要求溝通表達能力要好,能做到見人說人話,見鬼說鬼話。但有些銷售只會套用話術,背臺詞一樣應對客戶的提問,而不懂得隨機應變看客戶需求來接話茬,這就導致客戶沒有繼續聊下去的欲望。
2、被客戶牽著鼻子走
銷售新人常見錯誤,客戶說價格太貴,就急哄哄地上去講自家產品有多好,因而在于客戶的交流中失去主動權。實際上,在交流過程中應不斷詳細詢問客戶看法,根據客戶的語氣變化,抓住關鍵點,為客戶答疑解惑,這才能讓客戶跟著自己的節奏走,在溝通中掌握主動權。
3、聊天時滿嘴話術
電話銷售時,適當引用相關術語,能夠讓客戶感覺銷售人員對產品認識的深刻,但過度使用相關術語,則會使得客戶在聊天當中一頭霧水,并覺得銷售人員只是在賣弄知識,進而對產品失去興趣,對銷售人員產生反感,對銷售公司產生不良印象。
所以,在聊天的過程中,能夠接地氣、通俗易懂的將公司產品推介給客戶,需要進行相應地鍛煉才能做到的。
如果你覺得像這樣慢慢培養一個銷售精英實在是太慢,而且成本又高。那么不妨試試筑語智能語音機器人,它可以快速導入產品話術,快速投入工作,并在與客戶溝通當中自主學習和進化話術內容,讓企業能夠更快更好的進行電話銷售。