作為銷售你是否遇到過這些尷尬？報價太高容易嚇跑客戶，報價太低客戶又會顧慮你手里的產品是不是有問題，為什么和市價差距那么大？致使客戶不敢輕易冒險和你做生意。怎樣報價才更有效？

一、定好價位底線

在和客戶對接之前，先要自己定好交易價位底線，然后再在這個報價的基礎上與客戶交流，不要一下子從高價讓到低價，要學會循序漸進，一點一點地對應客戶的要求，慢慢觸及客戶的心理價位。

二、看準時機報價

很多銷售都曾因為抓不準報價時機，錯失了高意向客戶，想要了解什么才是適合的報價時機，一是可以看客戶的忙碌狀態，當客戶正忙得不可開交時，你可以報個模糊的價位，先讓客戶有個大概印象，等客戶閑下來再細聊。二是看客戶的意向度，當客戶有明確的購買意向時，銷售人員應及時給客戶報出具體價位，讓客戶更具體地了解相關情況。

三、學會向客戶探價

在向客戶報價前，可先向客戶探探TA的“心理價位”，再根據客戶情況（大客戶，小經銷商，購買能力及誠意，其對產品的熟悉程度等）向客戶報出對應的價位，給客戶砍價空間的同時，也給自己一些能做主的空間，免得陷入尷尬被動的狀態。

四、報實價，別報花價

現在的市場行情，同行業競爭壓力大，報價更要嚴謹，不要給客戶報虛價、花價，雖然你有可能短時間內獲得一筆厚利，但客戶實際對價位問題格外敏感，一旦客戶了解市場價位，你將失去一個客戶。同時口碑也將受到影響。

成單只是開始，怎么穩住客戶，留住客戶，讓客戶為銷售帶來更多的轉介紹更是我們需要思考的問題，如果您有銷售上面的問題，可以咨詢我們后臺的工作人員，或使用筑語外呼系統，我們將“急你所急，想你所想”，竭誠為您服務。